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網店創業案例(二) – ITOILET.NET

今時今日,互聯網上充斥著各種大大小小的網上商店。如果我們想做網上商店,如何能夠脫穎而出呢?其中一個方法就是使用「收縮定律」。 延伸閱讀:  網上生意心得 – 如何在一個飽和市場尋找商機: 「收縮定律」 「收縮定律」說明了公司的業務愈專注,你的品牌便會更強。比方說,當你生病了,你會到普通診所看醫生。但如果有一天你覺得你眼晴出現問題,你便不會到普通診所了。你會到眼科專科診所求醫,因為眼科專科的醫生對治療眼晴疾病具有更多知識、經驗。 同樣的道理應用在網上商店上。我們可以收窄網上商店賣的東西,讓它變成一間「專門店」,藉此突出自身的品牌。 第一步:構思主意/生意/產品/服務 智能廁板/廁所在日本非常流行。如果大家曾到過日本旅行,定必會發現那裡的廁所非常「智能」—具備臀部沖洗、按摩模式、便座加熱等功能。智能廁板在香港並不太流行,因此在香港設立一家「智能廁板專門店」,可能是一門有獲利空間的生意。 初始生意成本 經營網店最大的初始成本就是入貨,或是生產成本。大量入貨能讓你每件貨品的平均成本降低,但提前是你能賣得出貨品。由於我們並不知道能否賣得出貨品,因此最好的方法當然是不要入貨,有訂單時才向供應商入貨。要有訂單時才向供應商入貨,便需要與供應商達成協議。與供應商周旋從來不易。如果你自身沒有相關的人脈關係,或從未有經營相關業務,供應商很多時都不會理你。 我之所以選擇賣智能廁板,當中一個非常大的因素是我有朋友與供應商關係良好,能夠與我們達成協議,有訂單時才去入貨。因此,我的初始生意成本是零。 因此,大家在構思主意/生意時,身邊有沒有相關的「門路」去入貨/提供服務,也是一個重要的考慮因素。 第二步:建立網頁 利用第二章的「懶人開發術」,我覺得網頁模版「Kalium」的介面挺不錯: 於是我便把這個模版的版權買了下來(約 HK$500),並把它改頭換面,變成了 itoilet. net: 利用模版去架站的好處就是「快、靚、正」!你不懂編程也能做出一個專業的網站。 第三步:利用 SEO/PPC 推廣 最後一步,便是利用 SEO/PPC 推廣。我們先看看結果: 整個推廣活動維持了 20 天,一共使用了 HK$264,44 個點擊,並有 2 個訂單。 由於每個廁板並不便宜,大概 HK$3,000 至 HK$7,000,因此每件貨品的利潤也會相對地 高。以成本/回報的效益來看,HK$264 元帶來 2 個訂單其實是可以接受的。 SEO/PPC 推廣能夠讓你把你的產品/服務帶到已有這個需求的客戶面前,但卻不能讓 本來沒有這個需求的人產生興趣—因為你的廣告跟本不會接觸到他們。 因此,像智能廁板這種本身需求不高的貨品,我們必須利用其他行銷方法,才有機會 把生意擴大。即使如此,我認為 SEO/PPC 推廣仍然是值得去做的第一步推廣策略— 因為要令已有需求的客戶買單,比起要引起普通客戶的需求,再令他們買單是容易得多的。

網上創業 -「HK$4,000 創業三步曲」 v2 基本套路

我在教授網頁設計時,寫了不少教學,供我的學生閱讀。 有一天我在想,如果我把當中一部分的教學免費放上網,能不能吸引到更多的人來報讀? 於是,我在「鬍子科技學院」的網誌部分,加入了一系列非常實用的網頁設計教學 (Wordpress 教學)。 現在,不但你在Google 搜尋一些重要關鍵字,例如「Wordpress 教學」時會找到我的教學;這一系列的教學,每月更為我帶來大量流量! 假如當中有0.5% 的人在看完教學後會來報我的課程,我已經非常高興! 這個以內容為重心的推廣方法,便是我要為大家介紹的第二種創業方法。 這一條創業方法,並不像上一條方法般那麼快速直接見效,而且存在很多變數。 但它的優點是:在了解它的運作原理後,人人也幾乎能立刻開始去實踐! 網上創業 -「HK$4,000 創業三步曲 v2」: 第一步:尋找自己熱愛的東西/興趣 第二步:發佈超強原創內容 第三步:轉化收入 簡單來說,就是通過網誌、Facebook、Instagram,甚至 YouTube,發佈一些關於某範疇 的超強原創內容。 比方說,我是一個行山愛好者,我便建立一個關於行山的網誌,不時發佈一些超高素質的行山攻略文章。例如: 《香港行山全攻略—最美又適合初學者的 10 條行山徑》 《富士山登頂懶人包—行程,路線,住宿及事前準備》 你也可以建立一個 Facebook/Instagram 專頁,分享你有趣的行山照片和故事。 你甚至可以拍片放上YouTube,深入剖析每一條行山路線。讓行山初哥更清楚知道行 山的確實路線,讓他們不會迷路。 總而言之,你要把它當成一個媒體/雜誌去經營,成為該行業的意見領袖。 當你累積了一定的人氣後,便能夠進行下一步:「轉化收入」。 「轉化收入」的意思是: 建立一個會為你帶來收入的商業模式。 比方說,在我剛剛的行山網誌之上,建立一個賣行山用品的網店。 由於來看你文章的人都對行山有興趣,而你的文章又展示了你在「行山」這範疇上的權威。因此如果他們需要買行山用品,很有機會會順便在你的網店上購買。 除了網店外,舉辦一些收費的行山活動、會籍、旅行團,甚至課程等等,也是一些會為你帶來收入的商業模式。 有人會問,我可以單靠廣告作為收入嗎? 根據我的經驗,除非你的流量真的很大,否則單靠廣告,收入並不 理想,尤其如果你的對象只是香港人。因此,找到一個能夠轉化你流量到收入的商業模式,是非常重要的。 讓我們看看一些現實例子吧! Keith Sir 自 2012 年起開始自拍一些中文歌的結他教學影片,並上載到YouTube。由於 那時候YouTube 上中文歌的結他教學影片並不多,因此他非常受歡迎。這些YouTube片便是所謂的超強原創內容。 圖片出處:https://www.youtube.com/watch?v=eQkq5jOHnG0 在人氣背後,他轉化收入的模式也不難理解—就是他音樂中心的音樂課程,Band 房 出租等等。這幾年間,我看見Keith […]

新書導讀: 90後的半退休生活

*Jack的新書「90後的半退休生活」剛剛在各大書局上架了, 有興趣的朋友可以去看看~ 在香港,社會不時有聲音鼓勵大家創業,勇於實踐夢想。但很少人會告訴你「如何做」。 這本書,就是要由零開始,step by step 教你只用 HK$4,000,透過科網去創業。 只用 HK$4,000 ?怎麼可能?我沒有在吹噓。兩年前,我只用了 HK$4,000,去建立這盤現今年賺百萬的生意。後來,我發現我的創業方法其實很簡單,我把它用在不同的業務上,也取得了不錯的成績。於是我在想,我能否把這個方法理論化,變成一套人人可以跟著做的創業方法呢? 於是,我把我的創業步驟、方法都詳細紀錄了下來。並理論化成一套你也可以跟著做, 適用於任何業務的「HK$4,000 創業三步曲」。 第1.1章 – 「HK$4,000 創業三步曲」 v1 基本套路 第1.2章 – 「HK$4,000 創業三步曲」 v2 基本套路 如想看更多章節,大家可到各大書局購買這本書~

網上生意案例(一) – 鬍子科技學院

今天,我將與大家分享一些使用「HK$4,000 創業三步曲」去創業的實際案例,讓大家更清楚了解這個創業方法。要分享實際案例,絕對不容易。自己一些非常好賺的網上生意,我都不敢寫出來…

小本創業 -「HK$4,000 創業三步曲」 v1 基本套路

在香港,社會不時有聲音鼓勵大家創業,勇於實踐夢想。 但很少人會告訴你「如何做」。 今天,就是要由零開始,step by step 教你只用 HK$4,000,透過科網去創業。 只用 HK$4,000 ?怎麼可能?我沒有在吹噓。兩年前,我只用了 HK$4,000,去建立這盤現今年賺百萬的生意。後來,我發現我的創業方法其實很簡單,我把它用在不同的業務上,也取得了不錯的成績。於是我在想,我能否把這個方法理論化,變成一套人人可以跟著做的創業方法呢? 於是,我把我的創業步驟、方法都詳細紀錄了下來。並理論化成一套你也可以跟著做, 適用於任何業務的「HK$4,000 創業三步曲」! 「HK$4,000 創業三步曲」 v1 基本套路 兩年前的一個下午,我還在一家設計公司打工,主要負責網頁設計。 我剛剛用完午餐,正在享受午後難得的清閒。同事Sam 突然走上來道:「喂!我昨日去了一個活動好正!全部參加者都是美女!」 「你去了speed dating?」我很驚訝。Sam是一個典型毒男,他也會參加有美女的活動? 「非也。我參加了一個由Rails Girls 舉辦的活動,主要是推廣女性也能寫Program。想不到這個活動非常火!很多美女來參加!嗚呀!」 「Rails Girls !?」我心想,Rails Girls 這個名字真是起得太好了吧!首先你要知道,有一種開發語言,叫做Ruby on Rails。Girls 學 Ruby on Rails,變成Rails Girls。Rails Girls 二字,朗朗上口,又帶點神秘的味道,完全洗去了Programming 那沉悶的本質。太有 才了! 「Jack !其實你寫 Program 這麼厲害,你也可以試試教人呀。Rails Girls 上那些導師,很多都是在General Assembly 教的。你知道嗎?General Assembly 的一個Programming 課程,要 10 萬元才能報讀!」 […]

網上生意心得 – 如何在一個飽和市場尋找商機?

無論是各行各業,市場通常已被「佔據」。 什麼是被「佔據」?被「佔據」就是:通常會有一或數間大公司獨佔了該市場。 例如我跟你說社交網絡,你會立即想起 Facebook。 因此,如果我是新公司/Startup,如何才能夠與這些比自己公司大上很多倍的公司競爭? 比方說,我想創立一個社交網絡,可以如何和Facebook競爭?它已經有數十億個用戶,有可能嗎? 我想和大家分享一個有趣概念—名為「收縮定律」。 這個概念來自一本非常經典的品牌暢銷書:The 22 Immutable Laws of Branding。 「收縮定律」的意思是,你可以藉著收窄你公司專注的業務,從而與比自己大上很多倍的公司競爭。 讓我舉一個非常簡單的例子!當你生病了,你會到普通診所看醫生。但如果有一天你覺得你眼晴出現問題,你便不會到普通診所了。你會到眼科專科診所求醫,因為眼科專科的醫生對治療眼晴疾病具有更多知識、經驗。 同樣道理,如果你要與 Facebook 競爭,可以怎樣做? Facebook 是全球最大的社交網絡。但若果是給專業人士用的社交網絡,Facebook 還是龍頭嗎? 不。給專業人士用的社交網絡,是 LinkedIn。 又例如,如果我們想看影片的話會到 YouTube。但如果我們想看搞笑影片的話呢? 我們可能會到 9gag.tv。 想看打機直播呢? 我們可能會到 Twitch。 簡單來說:愈是收窄你專注的業務,你的品牌會變得愈強。 實戰案例: 網店創業案例(二) – ITOILET.NET 因此,如果你的網上生意要與大公司競爭的話,不妨試試這個方法! 市場已有林林總總的搵工網站:jobsdb、recruit.com.hk 等等。parttime.hk 憑著只專注其中一項工種—兼職。 從各種搵工網站突圍而出,闖出一片天。(Source: http://www.parttime.hk/) The 22 Immutable Laws of Branding,中文名為品牌 22 律,非常經典的一本關於品牌的書。