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網上生意案例(一) – 鬍子科技學院

今天,我將與大家分享一些使用「HK$4,000 創業三步曲」去創業的實際案例,讓大家更清楚了解這個創業方法。

要分享實際案例,絕對不容易。自己一些非常好賺的網上生意,我都不敢寫出來,因為怕分享出來會給別人抄襲。不好賺的業務,分享出來又沒有意思。前思後想下,我將會分享兩個實際操作案例。第一個案例就是售賣網頁設計課程 – 鬍子科技學院。第二個案例就是售賣智能廁板 – itoilet.net。每個案例的操作方法其實都大致相同,都是 跟著「HK$4,000 創業三步曲」的框架去開始。然而,業務/產品的不同會導致賺錢的 多寡以及日後如何擴充。

案例 1:鬍子科技學院

第一步:構思主意/生意/產品/服務

市場調查
前文已經提及,兩年前我無意中看見General Assembly 的 IT 課程竟是這麼的貴,於是 便打算自立門戶,提供一些比較廉價的網頁設計課程。自立門戶的第一步,當然是看看市面上有什麼其他的競爭對手!

要找尋市面上的競爭對手,最直接的方法當然是利用 Google 去搜尋!

1經過一番搜尋,我發現市面上有數家公司在提供類似的課程。

www.fevaworks.com
www.systematic.com.hk
www.formwelkin.com

找到了你的競爭對手後,我除了會仔細觀察他們提供的服務、價錢、定位外,我更會對每一個競爭對手進行反向分析,包括他在網絡上的曝光度、最受歡迎的頁面、以往 的行銷方法等等。我會使用一個名為 Ahrefs 的軟件去做反向分析:

2如上圖,利用ahrefs.com 去為競爭對手fevaworks.com 進行反向分析。可以得知以往有什麼連結連到 fevaworks.com 這個網址上,從而估計他們的行銷方法。比方說,我們看 見「Photoblog x Fevaaa!! 免費工作坊—10 個超強 CS5.5 Photoshop 設計教學法」這篇文章,便知道 fevaworks.com 曾利用 Photoblog 下廣告/合作。

經過一番調查,我發現市場上現有的競爭對手不是價格太貴,就是教授的技術十分過時。因此,我認為如果我去自立門戶的話,應該有一定的過人之處和市場!

初始生意成本
至於初始生意成本,搞課程的話生意成本就只有租用場地的成本。在不知道會否有學生報讀前,我當然不想花錢去租用場地啦!於是,我透過自身人際網絡,在多番周旋 下,終於找到了一個可供教學的場地,而且租戶更答應我在N 日前還沒有學生的話更 可取消,退回訂金!因此,我的初始生意成本是零。

第二步:建立網頁

下一步,我需要為這個生意建立一個專業、會轉化的網頁。何謂專業、會轉化呢?就是單靠這個網頁,便能引起目標用戶的興趣去聯絡你,甚至購買你的產品/服務。要達到以上的效果,有些元素是必須的,包括:
– 具銷售力的文字
– 專業的設計
– 行動按鍵
– 社交認證
– 詳盡的 FAQ /公司資料/購買流程/案例分析

延伸閱讀: 網站也要銷售技巧? 說服客戶買單的四大法則

3mtache.com 是我為這生意去建立的網頁。利用我們的「懶人開發術」及「低成本外判大法」,你也能輕鬆做出具專業水準的網頁。

第三步:利用 SEO/PPC 推廣

最後一步,就是進行 SEO/PPC 推廣了。先不要管如何做,因為你將會在第三章學習如 何有效地使用 PPC 推廣。我們先看看結果:

4整個推廣活動進行了40 天,使用了HK$1,349,共85 個點擊。收到了3位學生,一個商業培訓訂單。

如果你很會PPC,你會發現其實這次推廣活動做得並不太好。因為Click Rate(CTR) 連1% 也沒有。但由於那時候我只是第一次試做,很多東西都做錯/不好。你閱讀完 此書後理應會比那時候的我做得更好!

但這也不要緊,因為我發現我使用了 HK$1,349 便帶來了超過 HK$20,000 多的生意!於是我便乾脆辭職,全心發展這門生意。

我除了不斷改善,並加強我的 SEO/PPC 推廣外,更使用不同的推廣方法,包括內容行銷、參與初創活動等等。

5這個 poster,也是利用「懶人開發術」,使用「模版」快速去建立的。

時至今日,鬍子科技學院規模雖不算大,但也已成為了一盤挺穩定的生意:每1-2 個 月開一次課,每次收5-6班學生,每班收最多6人。基本上我不用放任何廣告,每班也很快爆滿!