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網店創業案例(二) – ITOILET.NET

今時今日,互聯網上充斥著各種大大小小的網上商店。如果我們想做網上商店,如何能夠脫穎而出呢?其中一個方法就是使用「收縮定律」。

延伸閱讀:  網上生意心得 – 如何在一個飽和市場尋找商機: 「收縮定律」

「收縮定律」說明了公司的業務愈專注,你的品牌便會更強。比方說,當你生病了,你會到普通診所看醫生。但如果有一天你覺得你眼晴出現問題,你便不會到普通診所了。你會到眼科專科診所求醫,因為眼科專科的醫生對治療眼晴疾病具有更多知識、經驗。

同樣的道理應用在網上商店上。我們可以收窄網上商店賣的東西,讓它變成一間「專門店」,藉此突出自身的品牌。

第一步:構思主意/生意/產品/服務

智能廁板/廁所在日本非常流行。如果大家曾到過日本旅行,定必會發現那裡的廁所非常「智能」—具備臀部沖洗、按摩模式、便座加熱等功能。智能廁板在香港並不太流行,因此在香港設立一家「智能廁板專門店」,可能是一門有獲利空間的生意。

初始生意成本
經營網店最大的初始成本就是入貨,或是生產成本。大量入貨能讓你每件貨品的平均成本降低,但提前是你能賣得出貨品。由於我們並不知道能否賣得出貨品,因此最好的方法當然是不要入貨,有訂單時才向供應商入貨。要有訂單時才向供應商入貨,便需要與供應商達成協議。與供應商周旋從來不易。如果你自身沒有相關的人脈關係,或從未有經營相關業務,供應商很多時都不會理你。

我之所以選擇賣智能廁板,當中一個非常大的因素是我有朋友與供應商關係良好,能夠與我們達成協議,有訂單時才去入貨。因此,我的初始生意成本是零。

因此,大家在構思主意/生意時,身邊有沒有相關的「門路」去入貨/提供服務,也是一個重要的考慮因素。

第二步:建立網頁

利用第二章的「懶人開發術」,我覺得網頁模版「Kalium」的介面挺不錯:

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於是我便把這個模版的版權買了下來(約 HK$500),並把它改頭換面,變成了 itoilet. net:

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利用模版去架站的好處就是「快、靚、正」!你不懂編程也能做出一個專業的網站。

第三步:利用 SEO/PPC 推廣

最後一步,便是利用 SEO/PPC 推廣。我們先看看結果:

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整個推廣活動維持了 20 天,一共使用了 HK$264,44 個點擊,並有 2 個訂單。

由於每個廁板並不便宜,大概 HK$3,000 至 HK$7,000,因此每件貨品的利潤也會相對地 高。以成本/回報的效益來看,HK$264 元帶來 2 個訂單其實是可以接受的。

SEO/PPC 推廣能夠讓你把你的產品/服務帶到已有這個需求的客戶面前,但卻不能讓 本來沒有這個需求的人產生興趣—因為你的廣告跟本不會接觸到他們。

因此,像智能廁板這種本身需求不高的貨品,我們必須利用其他行銷方法,才有機會 把生意擴大。即使如此,我認為 SEO/PPC 推廣仍然是值得去做的第一步推廣策略— 因為要令已有需求的客戶買單,比起要引起普通客戶的需求,再令他們買單是容易得多的。