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小本創業 -「HK$4,000 創業三步曲」 v1 基本套路

兩年前的一個下午,我還在一家設計公司打工,主要負責網頁設計。

我剛剛用完午餐,正在享受午後難得的清閒。同事Sam 突然走上來道:「喂!我昨日去了一個活動好正!全部參加者都是美女!」

「你去了speed dating?」我很驚訝。Sam是一個典型毒男,他也會參加有美女的活動?

「非也。我參加了一個由Rails Girls 舉辦的活動,主要是推廣女性也能寫Program。想不到這個活動非常火!很多美女來參加!嗚呀!」

「Rails Girls !?」我心想,Rails Girls 這個名字真是起得太好了吧!首先你要知道,有一種開發語言,叫做Ruby on Rails。Girls 學 Ruby on Rails,變成Rails Girls。Rails Girls 二字,朗朗上口,又帶點神秘的味道,完全洗去了Programming 那沉悶的本質。太有 才了!

「Jack !其實你寫 Program 這麼厲害,你也可以試試教人呀。Rails Girls 上那些導師,很多都是在General Assembly 教的。你知道嗎?General Assembly 的一個Programming 課程,要 10 萬元才能報讀!」

嘩!10 萬元!太誇張了吧!於是我上網Google 了一下這家General Assembly 的資料, 才發現Sam 所言屬實。原來有質素的Programming 課程,可以是這麼值錢的!香港現在好像沒有甚麼又平,又有質素的寫網頁/ APP 課程。那麼,倒不如我開一間吧!

我那天剛好沒有刮鬍子。嗯!公司名字……就叫「鬍子科技學院」吧!

我沒有想太多,下班後立即寫了個網頁,介紹「鬍子科技學院」及其課程。然後在 Google 上用了小小錢,賣了點廣告,去推廣這個課程。

我沒有期望過甚麼。但沒想到過了幾天,我突然收到了一個電話。

原來是香港屈臣氏集團致電給我,說他們在找一些內部 IT 培訓課程,問我有沒有相關服務提供!

「嗚哇!」我的心裡又驚又喜。驚的是我不知道怎樣回應這些查詢,喜的是我的「網頁 + Google 推廣」竟然work !

後來,「屈臣氏集團」成為了我的第一個客戶。直至今時今日,「鬍子科技學院」已發展成為一項很穩定的生意 – 每月所開的課程都幾乎爆滿!

我把這個簡單的小本創業方法理論化,名為「HK$4,000 創業三步曲」

第一步:構思生意/產品/服務
第二步:建立網頁
第三步:利用 SEO/PPC 推廣

簡單來說,就是把你的產品,或你提供的服務,製作成一個網頁。然後透過SEO/PPC 推廣,當有人在 Google 搜尋相關的東西時便會找到你的網頁。最後,有一部分人會被你的網頁吸引,購買你的產品/服務。

我相信人人也可以利用這「HK$4,000 創業三步曲」去創業,並且可以用於絕大部分生意上。

讓我們看看一些實際例子吧!我會以自己的公司「鬍子科技學院」為例。

「鬍子科技學院」的產品/服務是提供網頁設計課程。首先,我為「鬍子科技學院」建立了一個網頁:

1鬍子科技學院的網址:http://mtache.com

然後,透過SEO/PPC 推廣,當有人在Google 搜尋相關的關鍵字,例如「網頁設計課程」,便會找到「鬍子科技學院」的網頁:

2就這樣,我們從 Google 引入了一堆到我們網站的流量。如果你的網站夠吸引,能引起這些人的興趣去報讀我們課程,這些流量將有一部分轉化成收入 — 報讀我們課程的學生。

3利用Google Webmaster Tools,我們可以清楚看到由Google搜尋帶入的流量、其關鍵字,及點擊率等等。上圖是「鬍子科技學院」Google Webmaster Tools 的一幅截圖。

我非常喜歡 PPC/SEO。因為:
– 它能夠精準地接觸到你的目標用戶
– 它不是一次性的推廣活動,而是持續性的。意思是:它會 7*24 無間斷地為你帶來客戶及收入。就像請了一個Sales,但他是24 小時也在為你工作,而且成本很低。你不用做任何事情或付錢,別人也會不斷地找到你

就這樣,一個以「網頁+ SEO/PPC」為中心的業務,便誕生了!

你可能會問,你的這個方法,會不會只是恰巧在你身上 work ?

事實上,我把這個方法應用在其他朋友、客戶的業務上,包括:
– 一間位於中環的按摩/ SPA 店 一間小型 PR 公司
– 一間室內設計公司
– 一間家具公司
他們的生意都有了兩成或以上的增長!

因此,我深信,無論你想創立任何生意,你也可以利用這方法去實踐:

1. 把你提供的服務、產品做成一個網頁
2. 利用 PPC/SEO 進行推廣

當然,這只是一個方向。在這個方法的背後,還是有很多細節及知識需要去學習的。包括:

– 如何構思一盤生意/產品/服務,並把初始成本降到最低(第 1 章會講述)
– 如何建立一個吸引,會轉化的網頁(第 2 章會講述)
– 如何有效地進行 SEO/PPC(第 3 章會講述)

可幸的是,這些知識都寫在此書上了!你或許會疑惑,我不會Programming,如何建立網頁?其實寫網頁不一定要Programming。利用第二章的「懶人開發術」— 你也可以快速建立高質素的網頁!

創業成本分析— 只需 HK$4,000 !

許多人都問我:你說了一大堆,那麼要利用這條方法去創業,起始成本要多少?以下是這條創業方法的成本分析:

1. 生意起始成本

生意起始成本會因應每個生意的本質而不同。比方說,如果你是賣課程的話,你便需要租用場地。你是賣實物的話,你便可能要入貨。但由於你是剛剛創業,根本估計不到這方法對你是否管用。因此,我們的重點是要把這個生意起始成本降到最低,甚至是零。

如何把生意起始成本降到最低?第一個方法是:接到訂單後才有生意成本。比方說,如果你打算入貨,先不要這樣做。去和批發商周旋,當你收到訂單時才一件一件的入。

你要租用場地的話,便去和場地負責人周旋,如果在某某天前還沒有人報讀的話便可以取消租用場地。這樣做你在創業初期時當然會賺少了很多,但卻免卻了失敗時的金錢損失。當然,在你發現這個方法能帶給你每月穩定的營業額後,便不用這樣做了。

另外一個方法是:先不用把生意建立出來,你只要「構思」便行了!比方說,你想賣 一些很獨特的 T Shirt,但製作這些 T Shirt 的成本可能非常高。於是你乾脆不去製作, 直接跳到「HK$4,000 創業三步曲」的第二及第三步:建立網頁及推廣。一旦有人對你的T Shirt有興趣想購買,便跟他們說現在沒貨或只接受預定,讓他們留下電郵便成了。 利用這個方法,任何的生意起始成本也能降至零。

這其實是一個很重要的創業概念,名為MVP(Minimum Viable Product)。關於MVP 及如何降低生意起始成本,我將會在後面的章節與大家討論更多。

2. 網頁成本

你可以使用第2.1 章的「懶人開發術」,自己利用模版去建立網頁。一個網頁模版的版權約為 HK$400。

如果你不想自己開發,你也可以使用第2.2 章「外判」的方法,購買模版後外判餘下所有修改模版的工作。成本約為 HK$4,000。
最後,網頁寄存費用約為 HK$250/ 月,網址寄存費用約為 HK$100/ 年。

3. SEO/PPC 成本

在第3.2 章我們會學習到,在進行SEO 前都應先從PPC 開始,以測試市場。要進行 PPC 的話,我們可以設定每日成本,例如每天 HK$100,一共 30 天,一共 HK$3,000。

最少成本總計: 網頁(HK$400)+網頁寄存(HK$250/ 月)+網址寄存(HK$100/ 年)+ SEO/PPC(HK$3,000)+生意成本(HK$0)=約 HK$4,000

根據經驗,利用這公式去創業的話,最少要為你帶來3-10 倍 PPC 推廣成本的盈利,才算合格。比方說,使用HK$3,000 去做PPC推廣的話,應最少要為你帶來HK$9,000 – HK$30,000 的盈利。

如果你沒有這個數目的盈利,你便要想辦法改善:
– 你的網頁可能不夠說服力去使客戶買單,請仔細閱讀第3.3.1 章「說服客戶買單的四大法則」。
– 你的PPC/SEO 可能做得不夠好,請仔細閱讀第3.2.3 章「7*24 不停廉價為你工作的 Sales—付費廣告」。

最後,如果你優化了一大輪也沒有足夠的盈利,那麼,很有可能是你的產品或生意模式根本不適合這方法!

延伸閱讀: 網上創業 -「HK$4,000 創業三步曲」 v2 基本套路