網上創業全攻略2018

在香港,社會不時有聲音鼓勵大家創業,勇於實踐夢想。但很少人會告訴你「如何做」。

這篇文章,就是要由零開始,step by step 教你只用HK$4,000,透過科網去網上創業。

只用HK$4,000 ?怎麼可能?我沒有在吹噓。兩年前,我只用了HK$4,000,去建立這盤現今這盤生意。

後來,我發現我的創業方法其實很簡單,我把它用在不同的業務上,也取得了不錯的成績。於是我在想,我能否把這個方法理論化,變成一套人人可以跟著做的創業方法呢?

於是,我把我的創業步驟、方法都詳細紀錄了下來。並理論化成一套你也可以跟著做,適用於任何業務的「HK$4,000 創業三步曲」!

閱讀完此文章後,你將能夠:

  • 參考我的「HK$4,000 創業三步曲」去創業
  • 利用「懶人開發術」,輕鬆做出專業水準的logo 設計、海報設計、網頁、網店等等
  • 利用「低成本外判大法」,有效且低廉價地外判,及管理開發工作
  • 學習透過使用各種搵客行銷套路,讓你不斷自動有新客,及穩定盈利

嘩!你可能會懷疑,我是電腦白痴,也可以透過科網創業?

其實,要利用科網創業,並不需要懂得一些艱深的電腦知識,或是經營科網相關的業務。事實上,你可以經營任何業務。你只是利用科網,作為一個創業渠道。因此,你只需要學習一些基本的科網知識,以及有對的方法便行了!

讓我悄悄地跟你說,我身邊利用科網去創業最最最成功的人,基本上沒有一個是讀電腦出身的!

等等等等!說了一大堆,我還沒有自我介紹呢!

關於我

我叫Jack,是一名在香港土生土長的90 後。

我身於一個非常傳統的家庭。從小學到中學,我都是一個很平凡的學生,每天渾渾噩噩地過日子—聽從家人的話努力讀書,長大後就可以出人頭地……但如果你問我長大後想要做什麼?我根本答不出!因為我根本沒有想過。

中學時期,我非常喜歡打機。但由於家教很嚴,我每天只能玩半小時遊戲。打機練功升級是很費時間的。為了不輸給其他同學,我會花時間研究一些自動打機練功程式,慢慢培養出我對電腦的興趣。

大學畢業後,我進了一家大公司做Programmer。打工仔的生活大家想必非常清楚—朝9晚7,每天回到家連晚飯都不想吃就想睡覺。日復日,月復月,年復年,每天就只有一個感覺—看著日子在過,自己卻在原地踏步。

我的人工很不錯,但我實在受不了這種不太自由,為別人賺錢的打工仔生活。於是我決定辭職創業。

2014 年,我成立了「鬍子科技學院」,專門進行網頁開發相關的培訓。以及另外一家數位設計公司。
當你沒資金,沒有做生意經驗,創業路並不易走,但我沒有想過放棄。

2016 年,公司終於「守得雲開見月明」,年純利很不錯,並累積了一定的客戶羣,包括屈臣氏集團、利豐集團、Shiseido、DFS、Marriott Hotel 等等,公司規模得以擴充。

公司盈利穩定,我的生活也寫意起來。現在我一星期只工作4 天,每年也會用兩個月去一次長旅行。朋友們都笑我的生活像「半退休」。

也有朋友會問:「嘩!你如何找到這麼多客戶和生意?你的人脈很強嗎?」

錯!我本身一點人脈也沒有。而且我自己本身是一個很懶,不愛social 的人,從不愛參與任何networking 活動。只不過,我在跌跌撞撞中找到了一套穩定的搵客套路,客戶便不斷自動找上門。

利用科網去創業……今天是最好的時機!

很多人會覺得,香港,沒有甚麼機會去發展。

對!租貴得讓人喘不過氣、向上流和發展機會低、科網技術落後、政治環境不濟。

作為一個打工仔,有時真的很令人氣餒。

但利用科網創業呢?

透過互聯網去創業, 租金並不是大問題。硬是要租地方的話, 香港也有不少co-working space,價錢還可以接受。

至於向上流和發展機會,你本身已經是老闆了,著眼點是如何增長你的生意而已。

科網技術落後,其實這是一件好事!因為這代表香港還有大量機會!比方說:即使你沒有啥創意,把外國一些成功的點子引入香港,你也可能會成功。

最後,政治環境雖然真的很差,但香港有著中西文化的歷史優勢—極大量國外和國內的企業都聚居在香港!要找商業生意,沒有哪一個地方比香港還好。

科技讓創業門檻大大降低。在創業成本不高的情況下,你甚至不用急著辭職,也有資源去透過科網,開始發展自己喜愛的生意。

而在今天,科網技術較落後,市場還未飽和的香港,正正就是利用科網去創業的最好時機!

你也能創業!

在這文章,我會把我的創業套路,亳不保留地與你分享。

你可以一模一樣地複製我的創業方法,也可以靈活地運用當中的概念及招式,助你增長你已有的主意。

你可能會問,一模一樣地複製我的創業方法,行嗎?

事實上,我的創業套路,除了應用在自己的生意上,我曾把它應用在其他朋友、客戶的業務上,包括:

  • 一間位於中環的按摩/ SPA 店
  • 一間PR 公司
  • 一間室內設計公司
  • 一間家具公司

結果,他們的生意都有了兩成或以上的增長!

相信有不少人都會批評我,創業是講求「創新」。一模一樣地複製我的創業方法?「創新」在哪裡?

在此,我想表達的是,要開始創業,首先要動手去實踐。很多人不敢去創業,皆是礙於創業的未知性。如果有一套創業方法,經過實戰是可行成功的,而且所需成本不高,以它作為藍本參考,又有何不可?再者,即使你一模一樣地複製我的創業方法,大家經營的業務都是不一樣的,自然也會有「創新」的成份。

如今,我將向你証明,你也能創業。

  • 激勵你反思自己熱愛做的事。
  • 利用科網,把它建立成一盤生意。
  • 透過各種搵客行銷套路,讓它為你帶來穩定盈利。

這文章會詳細地講解這套「HK$4,000 創業三步曲」,以及其他相關概念。最後,更附上一個「創業工具箱」。這些工具皆是我認為在某一範疇,精挑細選下最適合使用的一個工具,讓你實戰時可以使用。

「HK$4,000 創業三步曲」 v1 基本套路

兩年前的一個下午,我還在一家設計公司打工,主要負責網頁設計。

我剛剛用完午餐,正在享受午後難得的清閒。同事Sam 突然走上來道:「喂!我昨日去了一個活動好正!全部參加者都是美女!」

「你去了speed dating?」我很驚訝。Sam是一個典型毒男,他也會參加有美女的活動?

「非也。我參加了一個由Rails Girls 舉辦的活動,主要是推廣女性也能寫Program。想不到這個活動非常火!很多美女來參加!嗚呀!」

「Rails Girls !?」我心想,Rails Girls 這個名字真是起得太好了吧!首先你要知道,有一種開發語言,叫做Ruby on Rails。Girls 學 Ruby on Rails,變成Rails Girls。Rails Girls 二字,朗朗上口,又帶點神秘的味道,完全洗去了Programming 那沉悶的本質。太有 才了!

「Jack !其實你寫 Program 這麼厲害,你也可以試試教人呀。Rails Girls 上那些導師,很多都是在General Assembly 教的。你知道嗎?General Assembly 的一個Programming 課程,要 10 萬元才能報讀!」

嘩!10 萬元!太誇張了吧!於是我上網Google 了一下這家General Assembly 的資料, 才發現Sam 所言屬實。原來有質素的Programming 課程,可以是這麼值錢的!香港現在好像沒有甚麼又平,又有質素的寫網頁/ APP 課程。那麼,倒不如我開一間吧!

我那天剛好沒有刮鬍子。嗯!公司名字……就叫「鬍子科技學院」吧!

我沒有想太多,下班後立即寫了個網頁,介紹「鬍子科技學院」及其課程。然後在 Google 上用了小小錢,賣了點廣告,去推廣這個課程。

我沒有期望過甚麼。但沒想到過了幾天,我突然收到了一個電話。

原來是一家在香港很大的公司致電給我,說他們在找一些內部 IT 培訓課程,問我有沒有相關服務提供!

「嗚哇!」我的心裡又驚又喜。驚的是我不知道怎樣回應這些查詢,喜的是我的「網頁 + Google 推廣」竟然work !

後來,這家公司成為了我的第一個客戶。直至今時今日,「鬍子科技學院」已發展成為一項很穩定的生意 – 每月所開的課程都幾乎爆滿!

我把這個簡單的小本創業方法理論化,名為「HK$4,000 創業三步曲」

第一步:構思生意/產品/服務
第二步:建立網頁
第三步:利用 SEO/PPC 推廣

簡單來說,就是把你的產品,或你提供的服務,製作成一個網頁。然後透過SEO/PPC 推廣,當有人在 Google 搜尋相關的東西時便會找到你的網頁。最後,有一部分人會被你的網頁吸引,購買你的產品/服務。

我相信人人也可以利用這「HK$4,000 創業三步曲」去創業,並且可以用於絕大部分生意上。

讓我們看看一些實際例子吧!我會以自己的公司「鬍子科技學院」為例。

「鬍子科技學院」的產品/服務是提供網頁設計課程。首先,我為「鬍子科技學院」建立了一個網頁:

鬍子科技學院的網址:http://mtache.com

然後,透過SEO/PPC 推廣,當有人在Google 搜尋相關的關鍵字,例如「網頁設計課程」,便會找到「鬍子科技學院」的網頁:

就這樣,我們從 Google 引入了一堆到我們網站的流量。如果你的網站夠吸引,能引起這些人的興趣去報讀我們課程,這些流量將有一部分轉化成收入 — 報讀我們課程的學生。

利用Google Webmaster Tools,我們可以清楚看到由Google搜尋帶入的流量、其關鍵字,及點擊率等等。上圖是「鬍子科技學院」Google Webmaster Tools 的一幅截圖。

我非常喜歡 PPC/SEO。因為:
– 它能夠精準地接觸到你的目標用戶
– 它不是一次性的推廣活動,而是持續性的。意思是:它會 7*24 無間斷地為你帶來客戶及收入。就像請了一個Sales,但他是24 小時也在為你工作,而且成本很低。你不用做任何事情或付錢,別人也會不斷地找到你

就這樣,一個以「網頁+ SEO/PPC」為中心的業務,便誕生了!

你可能會問,你的這個方法,會不會只是恰巧在你身上 work ?

事實上,我把這個方法應用在其他朋友、客戶的業務上,包括:
– 一間位於中環的按摩/ SPA 店 一間小型 PR 公司
– 一間室內設計公司
– 一間家具公司
他們的生意都有了兩成或以上的增長!

因此,我深信,無論你想創立任何生意,你也可以利用這方法去實踐:

1. 把你提供的服務、產品做成一個網頁
2. 利用 PPC/SEO 進行推廣

當然,這只是一個方向。在這個方法的背後,還是有很多細節及知識需要去學習的。包括:

– 如何構思一盤生意/產品/服務,並把初始成本降到最低
– 如何建立一個吸引,會轉化的網頁
– 如何有效地進行 SEO/PPC

可幸的是,這些知識都寫在此文章上了!你或許會疑惑,我不會Programming,如何建立網頁?其實寫網頁不一定要Programming。利用「懶人開發術」— 你也可以快速建立高質素的網頁!

創業成本分析— 只需 HK$4,000 !

許多人都問我:你說了一大堆,那麼要利用這條方法去創業,起始成本要多少?以下是這條創業方法的成本分析:

1. 生意起始成本

生意起始成本會因應每個生意的本質而不同。比方說,如果你是賣課程的話,你便需要租用場地。你是賣實物的話,你便可能要入貨。但由於你是剛剛創業,根本估計不到這方法對你是否管用。因此,我們的重點是要把這個生意起始成本降到最低,甚至是零。

如何把生意起始成本降到最低?第一個方法是:接到訂單後才有生意成本。比方說,如果你打算入貨,先不要這樣做。去和批發商周旋,當你收到訂單時才一件一件的入。

你要租用場地的話,便去和場地負責人周旋,如果在某某天前還沒有人報讀的話便可以取消租用場地。這樣做你在創業初期時當然會賺少了很多,但卻免卻了失敗時的金錢損失。當然,在你發現這個方法能帶給你每月穩定的營業額後,便不用這樣做了。

另外一個方法是:先不用把生意建立出來,你只要「構思」便行了!比方說,你想賣 一些很獨特的 T Shirt,但製作這些 T Shirt 的成本可能非常高。於是你乾脆不去製作, 直接跳到「HK$4,000 創業三步曲」的第二及第三步:建立網頁及推廣。一旦有人對你的T Shirt有興趣想購買,便跟他們說現在沒貨或只接受預定,讓他們留下電郵便成了。 利用這個方法,任何的生意起始成本也能降至零。

這其實是一個很重要的創業概念,名為MVP(Minimum Viable Product)。關於MVP 及如何降低生意起始成本,我將會在往後與大家討論更多。

2. 網頁成本

你可以使用「懶人開發術」,自己利用模版去建立網頁。一個網頁模版的版權約為 HK$400。

如果你不想自己開發,你也可以使用「外判」的方法,購買模版後外判餘下所有修改模版的工作。成本約為 HK$4,000。
最後,網頁寄存費用約為 HK$250/ 月,網址寄存費用約為 HK$100/ 年。

3. SEO/PPC 成本

進行SEO 前都應先從PPC 開始,以測試市場。要進行 PPC 的話,我們可以設定每日成本,例如每天 HK$100,一共 30 天,一共 HK$3,000。

最少成本總計: 網頁(HK$400)+網頁寄存(HK$250/ 月)+網址寄存(HK$100/ 年)+ SEO/PPC(HK$3,000)+生意成本(HK$0)=約 HK$4,000

根據經驗,利用這公式去創業的話,最少要為你帶來3-10 倍 PPC 推廣成本的盈利,才算合格。比方說,使用HK$3,000 去做PPC推廣的話,應最少要為你帶來HK$9,000 – HK$30,000 的盈利。

如果你沒有這個數目的盈利,你便要想辦法改善:
– 你的網頁可能不夠說服力去使客戶買單
– 你的PPC/SEO 可能做得不夠好

最後,如果你優化了一大輪也沒有足夠的盈利,那麼,很有可能是你的產品或生意模式根本不適合這方法!

延伸閱讀:

第一步(構思生意):

第二步(建立網站):

第三步(利用SEO/PPC推廣):

其他: