Copywriting中文是什麼?5個要訣, 你也可以寫出好文案

Copywriting中文是什麼?

答案，就是「寫文案」!

在網站世界，好的文案，能夠給你帶來更多流量，更多lead，擁有更多的銷售。

以下是我常用的5個文案要訣，幫助你寫出好的文案。

  • 身同感受
  • 簡單易明，短句子
  • 使用「你」
  • 注重「用家可以得到什麼」
  • 標題使用數字

準備好了嗎? 我們開始吧!

文案要訣1 - 身同感受

第一個寫文案的要訣，叫做「身同感受」。

甚麼是「身同感受」？就是用你目標顧客的語氣、語調、用字來寫文案。

為什麼要這樣做？因為這樣寫出來的文案，目標顧客看後，產生「身同感受」的感覺。覺得你也是過來人，非常明白他們現正面對的困難。

那麼，我們應該如何找到目標顧客的用字？

1. 論壇

人們有問題時，通常會到不同的論壇尋找幫助。香港，比較常用的就是連登、高登、babykingdom、discuss、uwants等等。

你可以直接在google搜尋「你的關鐽字」＋ 「論壇名」，例如：室內設計 baby kingdom。

畫面便來到 baby kingdom有關室內設計的論壇。

你看！我們從論壇中，便可找到目標顧客的用字，那麼我們要做的就是學習他們的用字了。

2.與客人對話

與客人對話，能直接了解目標用戶的用字。

我通常會問以下的問題：

  • 為什麼你會使用我們的服務/產品？
  • 你覺得這類型的服務/產品，最吸引你的地方是什麼？
  • 你有用過其他相似的產品嗎？

3.Amazon 書Review

Amazon書的Review，也可以看到用家的用字。到了amazon.com後，我們可以搜尋books，然後使用你的關鐽字做搜尋。

為什麼要這樣做？因為這樣寫出來的文案，目標顧客看後，會有「身同感受」的感覺。覺得你也是過來人，非常明白他們現正面對的困難。

那麼，我們應該如何找到目標顧客的用字？

隨便找一本相關的書，看看人們的Review，你會找到很多的靈感。

然後找到最底，你會發現 Reviews。

這些評論是不是對你寫文案十分有用呢？你可參考用家的評價，站在用家的角度來寫你的文案。

文案要訣2 - 簡單易明，短句子

另外一個寫文案很重要的原則，就是簡單易明，盡量使用短句子。

為什麼？因為用家很快skim你的網頁。你的句子太長，又難以理解的話，用家很容失去讀下去的興趣。

你看以上例子，寫得簡單易明 ＋ 短句子，令用家更容易理解你的內容！

文案要訣3 - 使用「你」

寫文案另外一個常犯的錯誤，就是使用「我」這個字。

例如，「我們提供xxx....」應寫成「你將可以得到xxx....」為什麼？

因為人都是以自己利益為先。你老是在說「我們可以怎樣怎樣」，顧客會想： 這關他們什麼事？相反，使用「你」的話，顧客就會感覺到，這是關於自己的事。

看看，都是使用you/ your。因此在寫文案時，應該多用「你」字！

文案要訣4 - 注重「用家可以得到什麼」

注重「用家可以得到什麼」是一個非常重要的概念。我很喜歡在文章的一開始，便把「用家可以得到什麼」寫出來。

比方說：「今天，你將會學習到...」

如果你承諾用家，他們可以得到一些有用的資訊，那麼，用家便會一直閱讀你的文章！

這個概念，也適用於介紹產品的特點。與其沉悶地介紹產品的特點，倒不如把該產品會帶給用家的好處，寫出來。

就像Asana的網頁：(https://asana.com），與其把產品特點寫出來，倒不如寫「用戶的得益」。


如上圖：
不寫Task Management ，而是 Get Organized；
不寫Scheduling Tools ，而是 Stay on Track。

不寫Projects Planner ，而是 Hit Deadlines。

這讓用家眼前一亮，抱著興趣繼續閱讀你的文章了！

文案要訣5 - 標題使用數字

跟據研究：(https://moz.com/blog），標題使用數字的話，能大大提高用家按下去的興趣。

比方說：「學會設計專業網站」 VS 「5招學會設計專業網站」

哪個比較吸引？有數字的好像會好一點，對吧！

又例如, 這篇文章 網頁設計教學: 10個要訣 - 迅速提升你的設計觸覺。

因為加上了數字, 標題就好像吸引了一點!

結語

希望以上的5個文案要訣，對你會有幫助!

平日你可以多看看不同的網頁或廣告文案，慢慢培養你的文字功力!

又或可以看看這篇如何招募好的SEO文案寫手？三大步驟讓網路事業更上一層樓！，也能讓你寫文案時得心應手！

如果大家有甚麼問題，歡迎email與我討論!

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