Copywriting中文是什麼?5個要訣, 你也可以寫出好文案

Copywriting中文是什麼?

答案,就是「寫文案」!

在網站世界,好的文案,能夠給你帶來更多流量,更多lead,擁有更多的銷售。

以下是我常用的5個文案要訣,幫助你寫出好的文案。

  • 身同感受
  • 簡單易明,短句子
  • 使用「你」
  • 注重「用家可以得到什麼」
  • 標題使用數字

準備好了嗎? 我們開始吧!

文案要訣1 - 身同感受

第一個寫文案的要訣,叫做「身同感受」。

甚麼是「身同感受」?就是用你目標顧客的語氣、語調、用字來寫文案。

為什麼要這樣做?因為這樣寫出來的文案,目標顧客看後,產生「身同感受」的感覺。覺得你也是過來人,非常明白他們現正面對的困難。

那麼,我們應該如何找到目標顧客的用字?

1. 論壇

人們有問題時,通常會到不同的論壇尋找幫助。香港,比較常用的就是連登、高登、babykingdom、discuss、uwants等等。

你可以直接在google搜尋「你的關鐽字」+ 「論壇名」,例如:室內設計 baby kingdom。

畫面便來到 baby kingdom有關室內設計的論壇。

你看!我們從論壇中,便可找到目標顧客的用字,那麼我們要做的就是學習他們的用字了。

2.與客人對話

與客人對話,能直接了解目標用戶的用字。

我通常會問以下的問題:

  • 為什麼你會使用我們的服務/產品?
  • 你覺得這類型的服務/產品,最吸引你的地方是什麼?
  • 你有用過其他相似的產品嗎?

3.Amazon 書Review

Amazon書的Review,也可以看到用家的用字。到了amazon.com後,我們可以搜尋books,然後使用你的關鐽字做搜尋。

為什麼要這樣做?因為這樣寫出來的文案,目標顧客看後,會有「身同感受」的感覺。覺得你也是過來人,非常明白他們現正面對的困難。

那麼,我們應該如何找到目標顧客的用字?

隨便找一本相關的書,看看人們的Review,你會找到很多的靈感。

然後找到最底,你會發現 Reviews。

這些評論是不是對你寫文案十分有用呢?你可參考用家的評價,站在用家的角度來寫你的文案。

文案要訣2 - 簡單易明,短句子

另外一個寫文案很重要的原則,就是簡單易明,盡量使用短句子。

為什麼?因為用家很快skim你的網頁。你的句子太長,又難以理解的話,用家很容失去讀下去的興趣。

你看以上例子,寫得簡單易明 + 短句子,令用家更容易理解你的內容!

文案要訣3 - 使用「你」

寫文案另外一個常犯的錯誤,就是使用「我」這個字。

例如,「我們提供xxx....」應寫成「你將可以得到xxx....」為什麼?

因為人都是以自己利益為先。你老是在說「我們可以怎樣怎樣」,顧客會想: 這關他們什麼事?相反,使用「你」的話,顧客就會感覺到,這是關於自己的事。

看看,都是使用you/ your。因此在寫文案時,應該多用「你」字!

文案要訣4 - 注重「用家可以得到什麼」

注重「用家可以得到什麼」是一個非常重要的概念。我很喜歡在文章的一開始,便把「用家可以得到什麼」寫出來。

比方說:「今天,你將會學習到...」

如果你承諾用家,他們可以得到一些有用的資訊,那麼,用家便會一直閱讀你的文章!

這個概念,也適用於介紹產品的特點。與其沉悶地介紹產品的特點,倒不如把該產品會帶給用家的好處,寫出來。

就像Asana的網頁:(https://asana.com),與其把產品特點寫出來,倒不如寫「用戶的得益」。


如上圖:
不寫Task Management ,而是 Get Organized;
不寫Scheduling Tools ,而是 Stay on Track。

不寫Projects Planner ,而是 Hit Deadlines。

這讓用家眼前一亮,抱著興趣繼續閱讀你的文章了!

文案要訣5 - 標題使用數字

跟據研究:(https://moz.com/blog),標題使用數字的話,能大大提高用家按下去的興趣。

比方說:「學會設計專業網站」 VS 「5招學會設計專業網站」

哪個比較吸引?有數字的好像會好一點,對吧!

又例如, 這篇文章 網頁設計教學: 10個要訣 - 迅速提升你的設計觸覺

因為加上了數字, 標題就好像吸引了一點!

結語

希望以上的5個文案要訣,對你會有幫助!

平日你可以多看看不同的網頁或廣告文案,慢慢培養你的文字功力!

如果大家有甚麼問題,歡迎email與我討論!

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