賺錢方法 - 賣嘢六式

我認識的很多 blogger 或網絡紅人,都遇到一個同樣問題。

他們並不是很火紅,但又不是完全沒影響力。間中或許會有一兩個廣告商找他們落廣告。但要單以這些廣告費維生卻不夠生活。因此,要如何把人氣轉化成收入,便是當 中的關鍵。以下我歸納了 6 種最常使用的收入模式,供大家參考:

– 賣LEAD
– 賣實物
– 賣服務
– 賣虛擬物品
– 訂閱會籍
– 訂閱收費內容/功能

延伸閱讀: 賺錢方法 – 賣廣告

1. 賣 LEAD

Lead,意思是 lead to a business opportunity。可以是一個 email,可以是一個電話。如果 A 對某服務有興趣,B 又剛好提供該服務,A 的個人資料如email,對B 來說便是一個 lead 了。讓我們看看一些例子。

Moneyhero.com.hk 是一個比較香港不同金融產品的網站,例如不同公司的保險計劃。 但你在能使用其功能前必須填寫你的個人資料,例如姓名、電話等等。

1香港首個金融格價網站 MoneyHero,由 Alister Musgrave 創立。

(Source: http://moneyhero.com.hk)

透過此舉網站便會不斷收集大量的用家數據,而這批用家數據對於保險公司,便是 lead 了。因為既然他們在比較不同公司的保險計劃,那麼他們必定是想買保險的吧!

2price.com.hk 是香港的一個格價網。同樣地,當有人看見一個產品並有興趣購買,便需要留下姓名及電話。這 些資料對於商家同樣是一個 lead。

當你看見一些資訊性很強的網站,往往會有一個位置讓你填寫你的電郵地址,讓你加 入他們的 Email List。一個 email,其實已經是一個最基本的 lead 收集。

3Sassy Mama 網頁上一個簡單的電郵收集功能,為他們帶來接近 10 萬的訂閱者。(http://www.sassymamahk.com/)

5Hong Kong Madame 是一個針對香港居住的法國人的網上雜誌。通過其訂閱功能,這網站擁有大量在香港居 住的法國人的資料,如姓名、電郵等等。如有些生意要針對香港居住的法國人,這些資料將會是十分有用的 Leads。(http://www.hongkongmadame.com/)

Lead 未必一定要赤裸裸的賣給別人,才能賺錢。透過群發電郵或打電話,直接聯絡你收集了的 lead 去行銷你自己或廣告商的相關產品,也是一個常用的賺錢手法。

2. 賣實物

所謂實物,相信我也不用解釋太多。例如行山用品、衣服、小手作、家電等等。賣實物有三種不同的方法,分別是公眾平台、社交媒體和專屬網店。我們來看看他們的優缺點:

公眾平台
所謂公眾平台,就是一些可讓你自由買賣東西的平台,例如Amazon、Ebay、Yahoo 拍賣等等。

Amazon的主要對象是美國及全球的用戶。Yahoo 拍賣對象則是香港用戶。淘寶、天貓、 微商主要對象是大陸用戶。

利用這類公眾平台的優點是:很簡單便能建立你的商店。

通常你只需要申請一個帳號,便能開始售賣你的東西。而且他們會有一個系統,讓你去管理貨品、訂單、用戶等等。

但最大優點其實是這些公眾平台已有很好的流量,瀏覽這些網站的人大多真的是需要買東西。因此即使你不做宣傳,也會有人自動找上你的貨品。

而公眾平台的缺點是其擴充性和靈活度低。沒有獨立網址,比較難做自身平台以外的宣傳。

5不少人在 Yahoo 拍賣開設網店,賺取外快。

6Amazon 本身有很高的流量,瀏覽這些網站的人大多真的是需要買東西。即使你不做宣 傳也有人會自動找到你的貨品。

社交媒體
另外一種簡單方法,就是直接利用社交媒體如 Facebook/Instagram 賣東西。這類型的平 台本身人流很多,透過其社交媒體宣傳可能會達到很好的效果。但其缺點則是擴充性和靈活度低,沒有獨立網址,沒有系統及付款渠道。

基本上,現時許多流行的 IG Shop,其運作模式都是非常人手化,從管理貨品,訂單, 用戶,到量化成效等都不能在社交媒體上進行。因此,比較有規模的網上商店都會選擇建立專屬網站,並以社交媒體輔助宣傳。

790 後 Carol 透過 Instagram 賣自身設計的皮革用品。

(Instagram 帳號:Carola_handmade)

專屬網店
專屬網站,其優點當然是其靈活度及擴充性無限,獨立網址更可令你利用SEO 或配合 不同平台宣傳。

缺點就是建立難度較高。雖然如此,我們也可以借助一些軟件如Shopify/Wordpress 等, 令我們很簡單也能建立一個不錯的網店。另外一個缺點是一開始是沒有人會知道你的網站,因此你必需懂得去做行銷。

890 後 Vriko 建立時裝品牌 Poupée de Papier,通過網店闖出一條血路。

(Source: http://paperdoll.fr/)

另外,賣實物時我們也必須考慮物流上的安排—如運費的成本?是否全世界也會送貨等等。有不少人更會設有車隊專注負責送貨。一些常用的物流公司:

9香港郵政 http://www.hongkongpost.hk/tc/postage_calculator/index.html

10順豐 http://www.sf-express.com/hk/tc/

11宅急便 http://hk.ta-q-bin.com/chi/index.aspx

3. 賣服務

所謂服務,通常是指一些工作坊、講座、活動或課程。

賣服務其實和賣實物大同小異,只不過一個是提供實物,一個是提供服務。

12Eventbrite 能夠讓你很容易便可以在網上出售你的活動。用家在付款後會收到一張由系統自動產生的活動入場 券。而你也可以在系統中看到所有參加者的資料。Eventbrite 有點像活動版的 Ebay。

(http://www.eventbrite.com/)

4. 賣虛擬物品

虛擬物品,就是可用電腦下載/交易的東西,例如電子書、相片、影片、音樂等。其實與賣實物無異,但卻免去了物流的煩惱—當用家付款購買後,便會得到一條可下載該電子產品的連結。

賣虛擬物品,例如電子書,在外國非常流行。然而,它在中文市場上比較難生存,原因是中文市場的用家版權意識比較低 – 大家都愛破解、免費下載。當你的收費虛擬物品一上架,轉眼便被放到破解網站,免費讓人下載了!

5. 訂閱會籍

訂閱會籍其實也可以算是賣實物/服務的一種。但我把它分拆出來的原因,是因為它的收費方式很不一樣。會籍型通常讓用家每月都要付一定的金額,去推持他們的會籍。

會籍可以為用家帶來不同的好處,例如閱讀收費文章,或使用某些服務等。

會籍型是一種非常受歡迎的網上生意模式,因為它能夠為你每月提供穩定的收入。

13college.ee 為香港中學生提供網上補習服務,付月費後便能在網上看到他們的課堂。

(http://college.ee)

14Homebloggerhk 是一個發佈關於理財文章的網誌,並設有收費專欄。用家必須付月費才能收看指定文章。(http://homebloggerhk.com)

6. 訂閱收費內容/功能

在一些網站或 App,當我們要使用某些功能時便要付費。

18例如:Spotify 提供網上音樂串流服務。成為付費用家後便能離線收聽音樂。