最小可行性產品(MVP)- 讓你快速把主意推出市場

我在大學時參加了一個很有趣的組織,名叫 AIESEC。

這個組織非常棒 – 它常常有很多交流活動,讓你能認識到世界各地的大學生。由美國、澳洲,到烏克蘭、阿塞拜疆、哈薩克斯坦……許多你連名字都沒有聽過的國家的大學生,都聚集在同一個地方,一起工作,一起開party,讓你眼界大開。而我自己也因為這個組織,結識了一大班來自世界各地的朋友,過了一個瘋狂又充實的大學生活。

言歸正傳。有一次我在越南的一個高峯會上,認識了一位也是來自香港的人兄,名叫 Dominic。Dominic 非常有個人魅力。他見識廣博,能言善辯。最重要的是,他有種很強的 vibe。無論你是哪個國家的人,他也能和你談笑風生,很容易便混熟。

Dominic 知道我電腦厲害。有一天,他突然跟我說想搞一個Startup,問我有沒有興趣 一起做。這個Startup 大概是做一個關於足球的社交平台,可以讓人在該平台上組隊 book 場去踢球。

由於我本身對足球興趣不大,因此婉拒了他。但Dominic也很快找到了另一個IT拍擋, 一起進行這個項目。他們非常認真,並放棄了一些珍貴的 job offer,全心全意投入這項目。

Dominic 對他的這個平台要求非常高。他和開發團隊慢慢地打做產品,開發一些特別的功能,例如要在平台上drag & drop人到球場上組隊。這些功能開發起來都非常費時,開發進度比預期慢。但他們認為這是必須的,因為要確保能夠推出一個「完美」的產品到市場。

一年後,這個「完美」的產品終於完成,準備要推出市場。然而,當他們把產品推出到市場後,卻發現:

沒有人用!

沒有人用的原因,可能是推廣不足,也可能是市場並沒有這個需求!

最後,整個項目不了了之。

以上的真實案例,我遇過非常多。

市場的反應往往是難以預料的。尤其是Startup。試想想當你投放了大量資源、金錢、時間,請了一隊團隊去開發一個 APP /平台,推出到市場後卻發現沒啥人用,感覺是絕對不好受的。

Eric Ries是一位在矽谷工作的資深創業家。他看見很多Startup也經歷類似這樣的情況, 因而提出了一個理論,去解決這個「推出市場後沒有人用的問題」。這個理論,叫作最小可行性產品 – Minimum Viable Product,簡稱 MVP。

MVP的意思是:創業者與其花大量資源去開發一個「自以為會成功」的產品,倒不如用最快的方法,建立一個只有最少、最基本功能的「半製成品」。先把這個「半製成品」推到市場,看看市場的反應。

有很多非常成功的Startup 也是遵循MVP的精神。大家都有聽說過Groupon吧!這家市值上億美元的公司,便是MVP的一個很好例子。

創辦人Andrew Mason 在成立Groupon初期,與其花資源去建立一個完美的「團購」系統,他只建立了一個簡單的Wordpres 博客。這個博客定時會放上一些商店優惠的文章,而其優惠也只是透過人手,一封一封的去電郵給參加者!後來,這個發佈商店優惠文章的博客非常受歡迎。Andrew 確定這個主意有市場後,才開始組織團隊去開發這個「團購」系統。

2(Source: https://www.youtube.com/watch?v=7QmCUDHpNzE

Dropbox在成立初期,與其去開發產品,他們先做了一段影片 – 介紹Dropbox的功能。這個影片其實只是動畫,Dropbox 還沒有真的被開發。他們把這段影片放上了 YouTube 及相關的論壇後,這段影片得到了非常多的正面迴響。最後,他們發覺這個 idea 可行,才著手去開發 Dropbox 整套軟件。

總括而言,MVP 可定義為:

1. 建立一個最少功能的產品,先推出市場
2. 驗證 idea

建立一個最少功能的產品,先推出市場。如果市場反應很好,證明這個 idea 可行後,才投放資源去開發產品。

避免投放太多資源到一個原來沒有市場的idea。這就是 MVP 的目的。

因此,在我們想實踐一個idea時,其實可以用一個最快的方法,先把這個idea推出市場,看看市場的反應。例如建立:
– Landing Page(只有一頁的網頁)
– Facebook Page / Group
– 影片
– PowerPoint
– 簡單的網站

延伸閱讀: MVP的實際應用! 小本創業 -「HK$4,000 創業三步曲」

回到Dominic的案例中。假設我們的idea是要建立一個關於足球的社交網絡,主要目的是讓人在線上組隊踢波,我們可以怎麼運用MVP精神,建立一個最快能夠推出市場的產品呢?

與其去找開發團隊去開發一整個平台,倒不如先建立一個facebook group,名為「組隊踢波」,邀請一些足球愛好者去加入,並在該group上組織踢波活動。當這個group累積了一定的人氣後,我們再考慮開發該平台也未遲。

而在開發平台時,我們也應注意不要一次過開發太多功能。一開始可能只有用戶註冊,及組隊功能便夠了。然後再根據用戶的意見慢慢改善,新增更多他們需要的功能。