創業IDEA - 如何構思你的生意/產品/服務, 並把初始成本降到零?

「HK$4,000 創業三步曲」的第一步,就是要構思你的生意/產品/服務。

相信很多打算要創業的朋友,心底裡已有一定的想法,知道自己想建立一盤什麼樣的生意。可是,如果你完全沒有想法的話,可以怎樣開始呢?

我會建議你先問一問自己以下的問題:
– 你的熱情是什麼?你喜歡做什麼?
– 你有什麼特別擅長的技能?
– 你有沒有一些特別的「門路」,或是人際網絡,可以助你發展你的生意?

多看一些國內/外的創業IDEA,也會帶給你很多啟發:

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springwise.com 每天都會從全球搜羅最新、最有趣的創意點子或業務。

延伸閱讀 : 網上生意心得 – 如何在一個飽和市場尋找商機?

市場分析

在我們構想生意時,市場調查及分析也是非常重要的一環:
– 你的生意會有什麼競爭對手?
– 你的競爭對手經營得怎麼樣?他們使用什麼樣的行銷策略?
– 你比起他們會有什麼優勝之處?

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在前文已經提及,要分析競爭對手的網上行銷策略,ahrefs.com 是一個非常好用的工具去助你分析。

目標用戶

在創業初期,我會建議你業務的目標對象,應該是非常專注和集中的。

為什麼?原因很簡單:主導小市場比大市場容易得多。針對一小群特定的人,吸引並讓他們變成你的最忠實的客戶,比起漁翁撒網去搵客,會容易得多。

Paypal 創辦人 Peter Thiel 曾說過:每個新創事業都該由非常小的市場開始。

如果我們細心留意一些非常成功的初創企業,也不難發現,他們都是由非常小的市場開始,再慢慢擴大其業務。

Facebook 剛成立時只專注於哈佛的學生,註冊還需要哈佛的學生電郵。Paypal 剛成立時只與 Ebay 上有很高交易量的「超級賣家」做生意。 Ebay 在 1995 年成立初期,並沒有需要全世界人都立刻使用,而是專注於吸引 絨毛玩具豆豆娃(Beanie Baby)的粉絲團體使用。在豆豆娃的交易市場形成獨 占後,才慢慢擴展到其他市場。

初始生意成本

初始生意成本就是你一開始建立生意時,要投入的資金。生意起始成本會因應每個生意的本質而不同。比方說,如果你是賣課程的話,你便需要租用場地。你是賣實物的話,你便可能要入貨。

「HK$4,000 創業三步曲」的一個很重要的概念是:把你的初始生 意成本降到最低,最好是零!原因是由於你剛剛創業,根本估計不到這創業方法對你的業務是否管用。因此,把你的初始生意成本降 到最低,能大大減少你創業失敗時的金錢損失。

如何把生意起始成本降到最低?

方法一:有訂單才有成本

第一個方法是:接到訂單後才有生意成本。比方說,如果你打算入貨,先不要這樣做。去和批發商周旋,當你收到訂單時才一件一件的入。你要租用場地的話,便去和場地負責人周旋,如果在某某天前還沒有人報讀的話便可以取消租用場地。這樣做你當然會賺少了很多,但就免卻了創業失敗時的金錢損失。當然,在你發現這個方法能帶給你每月穩定的營業額後,便不用這樣做了。

方法二:先不用把生意建立出來,你只要「構思」便行

另外一個方法是:先不用把生意建立出來,你只要「構思」便行了!比方說,你想賣 一些很獨特的 T Shirt,但製作這些 T Shirt 的成本可能非常高。於是你乾脆不去製作, 直接跳到「HK$4,000 創業三步曲」的第二及第三步:建立網頁及推廣。一旦有人對你 的T Shirt有興趣想購買,便跟他們說現在沒貨或只接受預定,讓他們留下電郵便成了。 最後,當你發現你 T Shirt 真的有市場,才投入資金去生產也未遲。
利用這個方法,任何的生意起始成本也能降至零。這其實是一個很重要的創業概念, 名為 MVP(Minimum Viable Product)。

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