匯豐官網驚現鹹網 - 成因,技術分析及解決方法
今天有朋友跟我說他在匯豐官網上看見鹹網,他的第一個反應是:匯豐網站是不是被入侵了,我也有在匯豐用E-BANKING!我的金錢有沒有危險? 於是我到那連結看一看,真的有鹹網!
做Freelance工作時間靈活,因此近年吸引了不少人紛紛加入freelance這個行業。
然而,很多人決定做Freelance後,發現萬事起頭難,不知道如何入手尋找客戶。
這篇「Freelance找工作全攻略」,將分享我Freelance生涯中,尋找客源的5個方法:
準備好了嗎? 我們開始吧!希望也能幫你找到第一個客!
最容易尋找客戶的方法,就是透過朋友、相熟的客戶轉介生意給你。我們公司大概3-4成的生意都是來自客人轉介的。
這個方法的關鍵在於與客戶建立良好關係、為他們提供良好服務。如果公司聲譽好的話,良好的口碑自然就能一傳二、二傳百,透過別人口頭、網絡、卡片等介紹,生意就能越滾越大。
他們從別人口中認識到你的公司,等到有一天需要協助時,就自然想起要聯絡你了。
再加上,由於公司是由朋友所介紹的,他們對你自然有了信心,因此這個方法的成交率也是最高的。
你也可以透過參與客戶活動,拓展人脈圈子,不但能讓你認識到同一行業的人,更可能從中找到你的潛在客戶。
當然,在活動中除了認識客戶外,別忘記關心現有客戶,與他們打聲招呼,記著禮多人不怪。現有客戶可能就在這個時候會把你推薦給身邊的朋友,那就更多人認識你和你的公司了!
當然,這個方法的關鍵在於你是否擅長社交,是否能與客戶、公司打開話匣子,從而留下好的印象。如果你是外向、擅長社交、打開話題的人,這個方法將很適合你呢!
很多人都使用付費廣告來尋找他們的客戶,例如Google Search Ads(搜尋廣告)。甚麼是Search Ads?你買下一些關鍵字後,倘若客戶在Google內輸入了你買下的關鍵字,你的廣告便出現在客戶面前。
當然關鍵字不能隨便亂設,必須夠精準才有效呢!以我們這間公司為例,我們買下的關鍵字大概是:Web Design Company、網頁設計公司等等,當有人在Google裡輸入這些關鍵字,便有機會找到我們的網頁,進入我們的網站。
不過這個方法就不是免費了,它採取的收費方式為點擊付費(pay per click),依據每個關鍵字受歡迎的程度,收費也有所不同。
關於如何訂立關鍵字?你也可以參考「SEO關鍵字優化教學-尋找關鍵字的5種策略」這篇文章!
另外,你也可以透過一些Freelance平台尋找工作,或與客戶直接作配對。常見的平台包括:
平台是如何運作的?顧客會在平台內,刊登工作要求與資格,讓大家競投。假如你有意接受這份工作,回應帖子、上傳履歷表並進行報價便可。一般來說價低者得,但實際上顧客或會根據不同因素如:經驗、個人風格等而決定聘請對象。
因此,你可以多花點心思來寫你的履歷表和自我介紹,讓它看起來更吸引。由於平台的競爭激烈,如果你是新手,你可以參與多個競投,讓自己的名字在平台曝光,潛在客戶看見便可能聯絡上你了。
不過,我自己就相對較少用這些平台來尋找工作,因為這些平台競爭大,相對價錢較低。再加上服務多以外幣結算,兌換成港元也有匯率差價,不太划算。除非你是山窮水盡,不然還是不太推薦用這個方法呢!
很多公司,如:PR公司,往往因資源所限都沒有聘請IT人員。然而,他們在幫助客戶舉辦活動時,客戶卻常要求PR公司,幫他們設立活動網站,幫助宣傳。
公司沒有IT人員,沒有人懂得架設網站,這時候應該怎麼辦?
這時候,PR公司便會尋找Programmer來幫他們建立活動網頁,你便可以抓著這些機會,與他們成為partner。
以上就是5個我常用的尋找客戶方法
希望這些技巧也能幫助到你找到第一個客戶吧!
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有没有發現自從你手上有了iPhone 或各款Smartphone 後,平日出外甚至是旅遊時都不再帶相機了? 的確,現時的Smartphone 拍照功能已進化到可以把拍出來的高質素照片當廣告用了!
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