Freelance找工作全攻略5種尋找客戶的方法

做Freelance工作時間靈活，因此近年吸引了不少人紛紛加入freelance這個行業。

然而，很多人決定做Freelance後，發現萬事起頭難，不知道如何入手尋找客戶。

這篇「Freelance找工作全攻略」，將分享我Freelance生涯中，尋找客源的5個方法：

準備好了嗎? 我們開始吧！希望也能幫你找到第一個客！

方法一：朋友轉介

最容易尋找客戶的方法，就是透過朋友、相熟的客戶轉介生意給你。我們公司大概3-4成的生意都是來自客人轉介的。

這個方法的關鍵在於與客戶建立良好關係、為他們提供良好服務。如果公司聲譽好的話，良好的口碑自然就能一傳二、二傳百，透過別人口頭、網絡、卡片等介紹，生意就能越滾越大。

他們從別人口中認識到你的公司，等到有一天需要協助時，就自然想起要聯絡你了。

再加上，由於公司是由朋友所介紹的，他們對你自然有了信心，因此這個方法的成交率也是最高的。

方法二：Networking Event

你也可以透過參與客戶活動，拓展人脈圈子，不但能讓你認識到同一行業的人，更可能從中找到你的潛在客戶。

當然，在活動中除了認識客戶外，別忘記關心現有客戶，與他們打聲招呼，記著禮多人不怪。現有客戶可能就在這個時候會把你推薦給身邊的朋友，那就更多人認識你和你的公司了！

當然，這個方法的關鍵在於你是否擅長社交，是否能與客戶、公司打開話匣子，從而留下好的印象。如果你是外向、擅長社交、打開話題的人，這個方法將很適合你呢！

方法三：付費廣告

很多人都使用付費廣告來尋找他們的客戶，例如Google Search Ads（搜尋廣告）。甚麼是Search Ads？你買下一些關鍵字後，倘若客戶在Google內輸入了你買下的關鍵字，你的廣告便出現在客戶面前。

當然關鍵字不能隨便亂設，必須夠精準才有效呢！以我們這間公司為例，我們買下的關鍵字大概是：Web Design Company、網頁設計公司等等，當有人在Google裡輸入這些關鍵字，便有機會找到我們的網頁，進入我們的網站。

不過這個方法就不是免費了，它採取的收費方式為點擊付費（pay per click），依據每個關鍵字受歡迎的程度，收費也有所不同。

關於如何訂立關鍵字？你也可以參考「SEO關鍵字優化教學-尋找關鍵字的5種策略」這篇文章！

方法四：Freelance平台

另外，你也可以透過一些Freelance平台尋找工作，或與客戶直接作配對。常見的平台包括：

平台是如何運作的？顧客會在平台內，刊登工作要求與資格，讓大家競投。假如你有意接受這份工作，回應帖子、上傳履歷表並進行報價便可。一般來說價低者得，但實際上顧客或會根據不同因素如：經驗、個人風格等而決定聘請對象。

因此，你可以多花點心思來寫你的履歷表和自我介紹，讓它看起來更吸引。由於平台的競爭激烈，如果你是新手，你可以參與多個競投，讓自己的名字在平台曝光，潛在客戶看見便可能聯絡上你了。

不過，我自己就相對較少用這些平台來尋找工作，因為這些平台競爭大，相對價錢較低。再加上服務多以外幣結算，兌換成港元也有匯率差價，不太划算。除非你是山窮水盡，不然還是不太推薦用這個方法呢！

方法五：Partnership

很多公司，如：PR公司，往往因資源所限都沒有聘請IT人員。然而，他們在幫助客戶舉辦活動時，客戶卻常要求PR公司，幫他們設立活動網站，幫助宣傳。

公司沒有IT人員，沒有人懂得架設網站，這時候應該怎麼辦？

這時候，PR公司便會尋找Programmer來幫他們建立活動網頁，你便可以抓著這些機會，與他們成為partner。

結語

以上就是5個我常用的尋找客戶方法

希望這些技巧也能幫助到你找到第一個客戶吧！

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