創業例子(香港篇)3個步驟, 建立一家活動公司

不少人說要趁著年輕追夢, 但是從來沒有人告訴我們如何開始創業。

這篇「創業例子(香港篇)」,我會:

  • Step by step,3個步驟, 做一個網上創業的示範
  • 詳細透明地記錄創業中每一個步驟、成本、收入

如果你有生意想做,卻又不知如何利用網頁創業,看這篇文章就適合不過了!

我的創業示範

這個項目是我在2018年做的。

記得那時,我已在「網頁設計」這行業做了頗長的一段日子,做得有點乏味,便開始嘗試把自己的興趣發展為一盤生意來玩玩看。

我自己是很愛去Party的,所以就打算成立一間活動策劃或舉辦Party的公司,叫KO Party。

我用了3個步驟來進行我的網上創業:

第一步:構思生意/產品/服務
第二步:建立網頁
第三步:推廣


這是我的創業示範——Ko-Party.com.

我們來看看第一步應該怎樣做吧!

第一步:構思生意/產品/服務

以我為例,我對派對興趣濃厚,所以我的產品/服務便很明顯,就是舉辦派對,從中賺取派對入場費。

由於自己不懂舉辦派對,所以找了我的朋友 - Danny(他有豐富的派對舉辦經驗)作搭檔,由他負責舉辦派對。

我們定了個日子(22/9) ,找了家便宜的Party Room (只需HKD500元訂金),打算舉辦一場20人的小型派對,每張門票售HKD380,試試水溫。

第二步:建立網頁

在構思完畢後,就可以正式為你的公司與產品設計網頁了!

設計Logo

在製作網頁前,需為你的品牌製作一個引人注目的Logo。如果你從沒有接觸設計,應該如何入手?其中一個方法,是使用 Canva 來設計Logo。

你可以先到 www.canva.com免費註冊一個帳號

打開 Canva,你會發現它是一個類似Photoshop的軟件,卻更簡而易用,具備大量模板,只要稍稍更改文字及顏色,Logo就馬上製成了。

我就是使用了這個軟件,選定一個心儀的模板,並定下主題色,便做好了KO Party 的Logo了!

KO Party Logo完成品:

建立網站外觀

完成Logo設計後,便可以開始製作網頁了。我在 Godaddy.com以 USD10 購買 Ko-party.com 這個網站。

再以 USD18 在Themeforest購買了個叫Listeo的 HTML Template。把它稍稍修改,便做了KO Party的外觀(Frontend)。

然後,我將 Frontend 連接 Backend,並建立信用收款系統(PayPal/信用卡收款),網站便成功做好了!

若你不懂編程,則可使用Eventbrite把你的活動放上去賣。

接著,使用第三服務如:用Wix做一個介紹活動的網站,再將 Everntbrite 活動連結放在活動網站報名按鈕上,別人一 click 便能報名。

這樣網站基本就形成了!

要注意的是 Eventbrite 的手續費貴(8%),而且 Wix 限制多。故此,我並沒有使用這個方法。只要做熟了,其實 HTML Template+Backend 的方法更方便快捷!

除了上述說的Wix外,你也可使用Wordpress來製作網頁。有關Wordpress的使用方法,你可以參考Wordpress教學 - 終極架站課程這篇文章。

Web Hosting

網站建立後,便需設立 Web Hosting。我使用Linode的雲端 Server,每月只付 USD10,就能 Host 3個網站,平均每個網站每月只需USD4,所以 Hosting 的費用並不是太昂貴呢!

在這個活動中,我總共僅僅用了32美金來製作 Ko Party 的網站。建立網站是否沒有你想像中那麼難呢?

第三步:推廣

做生意還要懂得宣傳,讓消費者了解你的公司與服務。

現今是資訊發達的時代,只要好好善用社交平台,就能以低成本讓消費者認識你的公司。

網上推廣的方法有很多,包括:

  • Facebook/IG廣告
  • Google Search廣告
  • Display Ads/YouTube廣告
  • SEO
  • 投稿
  • YouTube
  • Forum/ Facebook Group Seeding
  • 爆PR
  • Partnership

以下將以Facebook/IG廣告為例,你可以跟隨「落Ads三部曲」到 Facebook Ads下廣告!

這是落Ads三部曲:

設立Conversion Tracking

很多人在下廣告時都沒有都沒有 Track Conversion,我認為這是最大的錯誤。

甚麼是Conversion?

Conversion就是你希望用家在你網站所達成的目標,利用 Conversion我們能夠計算出推廣的投資報酬 (Return on Investment)。

以舉辦派對為例,Conversion就是希望用家下單,購買我的派對入場卷。

假設每張門票售HKD380,在扣除場地成本(HKD108/人)及小食成本(HKD30/人)後,每有一個參加者,我便可賺HKD242。

如果目標是 ROI 1:1的話,每人報名的行銷成本不可多於HKD242;
如果目標是 ROI 2:1的話,每人報名的行銷成本不可多於HKD121;
如果目標是 ROI 3:1的話,每人報名的行銷成本不可多於HKD81。

由於我希望有多些調整空間,故選擇了 ROI 3:1為目標。

我要做的,就是在Facebook Ads觀察,注意每人報名的行銷成本不可多於HKD81。多於HKD81的話,就要改善我的廣告和產品了。

運行Ads

Conversion在Facebook Ads的話叫像素(Pixel),你可到事件管理工具,設定你的像素。

設定好 Conversion Track 後,填下 Target Audience的資料,如其感情狀況與興趣等等。

最後,填寫好廣告文案及宣傳圖片,就能成功建立屬於你公司的 Ads了!

廣告發佈後,應該是你人生最緊張的時刻,究竟有沒有人光顧自己呢?但你可以做的事就只有耐心等待了!

分析成效

活動後,需分析活動的成本與收入是否達到個人目標,若不是的話,則找出原因,在往後活動的行銷策略、成本控制上有所調整。

成本與收入

最後,我們成功地舉辦了這場活動,共有57人參與。

可是,期望利潤與實際利潤有所差異。我做了HKD14600的生意,共有57人報名,平均行銷成本為HKD88。

如果每一個參加者可賺HKD242,理應的收入應該是HKD242*57 =HKD13,794。然而,最後的實際利潤卻只有HKD2,318。

為什麼會差這麼多?接下來我們就要找出當中的原因。

原因有二:

  • 錯估男性及女性的報名率
  • 第一場派對中,我們錯估男性及女性的報名率,結果太多男性報名,最後我們只好大減價來吸引女性報名。

  • 天氣惡劣
  • 由於原本的場地受颱風影響,臨時不能使用,最後只好使用較貴的價錢去book其他場地。

    找出改善空間

    做生意的確有很多無法預測的意外與風險。如果希望繼續經營下去,從Marketing、Sales,到成本控制等等,仍有改善的空間。

    例如:有了一班參加者(Customer List),我們可將這些Customer List 上傳至 Facebook Ads上。

    利用 Lookalike Audience 讓 Facebook Algorithm 找出與這些顧客興趣相似的受眾進行行銷。

    這令廣告更為精準,那麼在下一次的活動中,收益就更大了。


    Facebook Lookalike Audience:

    此外,他們都挺喜歡先前參與的派對。如果我們繼續舉辦活動的話,有一部份人應該會繼續參與,甚至邀請他們的朋友參加。

    後記

    然而,我沒有繼續實行這個項目了。派對上總有人喝醉,要送到醫院去,令人擔心。在舉辦了兩次 Party後,自己連Party都不想去了。有些東西,還是留在興趣就好了!

    總結

    利用網頁創業是不是也沒有想像中那麼難呢?

    今天的分享就到這裡,如果你也有興趣創業,或許可以試試這些方法,利用網頁,踏出你創業的第一步。

    想了解更多創業的步驟和經驗,可以參考來自 1on1全球家教網的:【創業分享】只用七天的時間準備就開始創業!

    你也可以看看這篇教學的Youtube版:

    如果大家有甚麼問題,歡迎email與我討論!

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