創業例子(香港篇)3個步驟, 建立一家活動公司

不少人說要趁著年輕追夢, 但是從來沒有人告訴我們如何開始創業。

這篇「創業例子(香港篇)」，我會：

  • Step by step，3個步驟, 做一個網上創業的示範
  • 詳細透明地記錄創業中每一個步驟、成本、收入

如果你有生意想做，卻又不知如何利用網頁創業，看這篇文章就適合不過了!

我的創業示範

這個項目是我在2018年做的。

記得那時，我已在「網頁設計」這行業做了頗長的一段日子，做得有點乏味，便開始嘗試把自己的興趣發展為一盤生意來玩玩看。

我自己是很愛去Party的，所以就打算成立一間活動策劃或舉辦Party的公司，叫KO Party。

我用了3個步驟來進行我的網上創業：

第一步：構思生意／產品／服務
第二步：建立網頁
第三步：推廣


這是我的創業示範——Ko-Party.com.

我們來看看第一步應該怎樣做吧！

第一步：構思生意／產品／服務

以我為例，我對派對興趣濃厚，所以我的產品/服務便很明顯，就是舉辦派對，從中賺取派對入場費。

由於自己不懂舉辦派對，所以找了我的朋友 - Danny（他有豐富的派對舉辦經驗）作搭檔，由他負責舉辦派對。

我們定了個日子(22/9) ，找了家便宜的Party Room (只需HKD500元訂金)，打算舉辦一場20人的小型派對，每張門票售HKD380，試試水溫。

第二步：建立網頁

在構思完畢後，就可以正式為你的公司與產品設計網頁了！

設計Logo

在製作網頁前，需為你的品牌製作一個引人注目的Logo。如果你從沒有接觸設計，應該如何入手？其中一個方法，是使用 Canva 來設計Logo。

你可以先到 www.canva.com免費註冊一個帳號

打開 Canva，你會發現它是一個類似Photoshop的軟件，卻更簡而易用，具備大量模板，只要稍稍更改文字及顏色，Logo就馬上製成了。

我就是使用了這個軟件，選定一個心儀的模板，並定下主題色，便做好了KO Party 的Logo了！

KO Party Logo完成品：

建立網站外觀

完成Logo設計後，便可以開始製作網頁了。我在 Godaddy.com以 USD10 購買 Ko-party.com 這個網站。

再以 USD18 在Themeforest購買了個叫Listeo的 HTML Template。把它稍稍修改，便做了KO Party的外觀(Frontend)。

然後，我將 Frontend 連接 Backend，並建立信用收款系統(PayPal/信用卡收款)，網站便成功做好了！

若你不懂編程，則可使用Eventbrite把你的活動放上去賣。

接著，使用第三服務如：用Wix做一個介紹活動的網站，再將 Everntbrite 活動連結放在活動網站報名按鈕上，別人一 click 便能報名。

這樣網站基本就形成了！

要注意的是 Eventbrite 的手續費貴（8%），而且 Wix 限制多。故此，我並沒有使用這個方法。只要做熟了，其實 HTML Template+Backend 的方法更方便快捷！

除了上述說的Wix外，你也可使用Wordpress來製作網頁。有關Wordpress的使用方法，你可以參考Wordpress教學 - 終極架站課程這篇文章。

Web Hosting

網站建立後，便需設立 Web Hosting。我使用Linode的雲端 Server，每月只付 USD10，就能 Host 3個網站，平均每個網站每月只需USD4，所以 Hosting 的費用並不是太昂貴呢！

在這個活動中，我總共僅僅用了32美金來製作 Ko Party 的網站。建立網站是否沒有你想像中那麼難呢？

第三步：推廣

做生意還要懂得宣傳，讓消費者了解你的公司與服務。

現今是資訊發達的時代，只要好好善用社交平台，就能以低成本讓消費者認識你的公司。

網上推廣的方法有很多，包括：

  • Facebook/IG廣告
  • Google Search廣告
  • Display Ads/YouTube廣告
  • SEO
  • 投稿
  • YouTube
  • Forum/ Facebook Group Seeding
  • 爆PR
  • Partnership

以下將以Facebook/IG廣告為例，你可以跟隨「落Ads三部曲」到 Facebook Ads下廣告!

這是落Ads三部曲：

設立Conversion Tracking

很多人在下廣告時都沒有都沒有 Track Conversion，我認為這是最大的錯誤。

甚麼是Conversion？

Conversion就是你希望用家在你網站所達成的目標，利用 Conversion我們能夠計算出推廣的投資報酬 (Return on Investment)。

以舉辦派對為例，Conversion就是希望用家下單，購買我的派對入場卷。

假設每張門票售HKD380，在扣除場地成本（HKD108/人）及小食成本（HKD30/人）後，每有一個參加者，我便可賺HKD242。

如果目標是 ROI 1：1的話，每人報名的行銷成本不可多於HKD242；
如果目標是 ROI 2：1的話，每人報名的行銷成本不可多於HKD121；
如果目標是 ROI 3：1的話，每人報名的行銷成本不可多於HKD81。

由於我希望有多些調整空間，故選擇了 ROI 3：1為目標。

我要做的，就是在Facebook Ads觀察，注意每人報名的行銷成本不可多於HKD81。多於HKD81的話，就要改善我的廣告和產品了。

運行Ads

Conversion在Facebook Ads的話叫像素(Pixel)，你可到事件管理工具，設定你的像素。

設定好 Conversion Track 後，填下 Target Audience的資料，如其感情狀況與興趣等等。

最後，填寫好廣告文案及宣傳圖片，就能成功建立屬於你公司的 Ads了！

廣告發佈後，應該是你人生最緊張的時刻，究竟有沒有人光顧自己呢？但你可以做的事就只有耐心等待了！

分析成效

活動後，需分析活動的成本與收入是否達到個人目標，若不是的話，則找出原因，在往後活動的行銷策略、成本控制上有所調整。

成本與收入

最後，我們成功地舉辦了這場活動，共有57人參與。

可是，期望利潤與實際利潤有所差異。我做了HKD14600的生意，共有57人報名，平均行銷成本為HKD88。

如果每一個參加者可賺HKD242，理應的收入應該是HKD242*57 ＝HKD13,794。然而，最後的實際利潤卻只有HKD2,318。

為什麼會差這麼多？接下來我們就要找出當中的原因。

原因有二：

  • 錯估男性及女性的報名率

    • 第一場派對中，我們錯估男性及女性的報名率，結果太多男性報名，最後我們只好大減價來吸引女性報名。

  • 天氣惡劣

    • 由於原本的場地受颱風影響，臨時不能使用，最後只好使用較貴的價錢去book其他場地。

    找出改善空間

    做生意的確有很多無法預測的意外與風險。如果希望繼續經營下去，從Marketing、Sales，到成本控制等等，仍有改善的空間。

    例如：有了一班參加者（Customer List)，我們可將這些Customer List 上傳至 Facebook Ads上。

    利用 Lookalike Audience 讓 Facebook Algorithm 找出與這些顧客興趣相似的受眾進行行銷。

    這令廣告更為精準，那麼在下一次的活動中，收益就更大了。


    Facebook Lookalike Audience:

    此外，他們都挺喜歡先前參與的派對。如果我們繼續舉辦活動的話，有一部份人應該會繼續參與，甚至邀請他們的朋友參加。

    後記

    然而，我沒有繼續實行這個項目了。派對上總有人喝醉，要送到醫院去，令人擔心。在舉辦了兩次 Party後，自己連Party都不想去了。有些東西，還是留在興趣就好了！

    總結

    利用網頁創業是不是也沒有想像中那麼難呢？

    今天的分享就到這裡，如果你也有興趣創業，或許可以試試這些方法，利用網頁，踏出你創業的第一步。

    想了解更多創業的步驟和經驗，可以參考來自 1on1全球家教網的：【創業分享】只用七天的時間準備就開始創業！

    你也可以看看這篇教學的Youtube版:

    如果大家有甚麼問題，歡迎email與我討論!

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